2024年第一季度臨近尾聲，據(jù)招投標(biāo)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，一季度SPD招標(biāo)信息超過65條，中標(biāo)信息也超過了60條，省部級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等各級(jí)醫(yī)院紛紛掛網(wǎng)招標(biāo)，市場十分火熱。一季度作為全年企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)的“第一棒”，各家SPD廠商均取得好成績。其中商業(yè)公司國藥控股持續(xù)高歌猛進(jìn)，典型醫(yī)院包括臨沂市中心醫(yī)院、廣州市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、吉林大學(xué)中日聯(lián)誼醫(yī)院、許昌市中心醫(yī)院、重慶市第五人民醫(yī)院等。SPD第三方服務(wù)模式代表安徽中技國醫(yī)也迎來開門紅，中標(biāo)了寧波市醫(yī)療中心李惠利醫(yī)院、南通大學(xué)附屬醫(yī)院、潁上縣人民醫(yī)院、河北醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院等SPD項(xiàng)目，行業(yè)內(nèi)其他廠商也均有斬獲，市場井噴態(tài)勢明顯。

何以在具有挑戰(zhàn)性的環(huán)境中，把握市場井噴期？

“十四五”期間，醫(yī)療器械 SPD 取得了快速發(fā)展，歷經(jīng)2023 年醫(yī)療合規(guī)浪潮洗禮，SPD 吸引了眾多企業(yè)和資本的青睞，迎來黃金發(fā)展期，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)要想脫穎而出，必須關(guān)注以下關(guān)鍵要素。

首先是產(chǎn)品能力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，它直接影響著客戶的選擇和市場份額。其次是研發(fā)能力。不斷創(chuàng)新和提升技術(shù)實(shí)力，才能滿足市場變化和客戶需求，保持企業(yè)的競爭力。服務(wù)能力同樣重要。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括及時(shí)的配送、準(zhǔn)確的庫存管理、專業(yè)的技術(shù)支持等，滿足客戶的需求，能贏得客戶信任，樹立良好的品牌形象。資金實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的保障。有了充足的資金，企業(yè)才能進(jìn)行市場拓展、技術(shù)研發(fā)和人才引進(jìn)。人才儲(chǔ)備是企業(yè)的核心競爭力。優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)能夠推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。最后，品牌影響力不可忽視。良好的品牌形象可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，吸引更多客戶和合作伙伴。此外，SPD 行業(yè)的競爭要素相互關(guān)聯(lián)、相互影響。企業(yè)需要全面提升自身在各個(gè)方面的實(shí)力，以適應(yīng)市場變化，滿足客戶需求。同時(shí)，企業(yè)還需時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)自身競爭力。

以第三方服務(wù)代表企業(yè)國醫(yī)科技為例，在以上競爭要素中均處于行業(yè)前列，其產(chǎn)品線布局完整，研究生產(chǎn)、供應(yīng)能力、項(xiàng)目成本控制能力均具備較高水平，綜合實(shí)力強(qiáng)，在激烈的市場競爭中頻頻“破圈”。

企業(yè)如何才能贏得可持續(xù)發(fā)展？

公立醫(yī)院精細(xì)化管理的大勢所趨，正推動(dòng)SPD行業(yè)加速擴(kuò)容，領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)新的服務(wù)將成為行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。其中，“創(chuàng)新”將成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要支柱。

對(duì)于SPD廠商而言，創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：首先是戰(zhàn)略前瞻性的創(chuàng)新，基于政策與市場環(huán)境的分析，對(duì)未來發(fā)展趨勢的深入研究和洞察，進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和布局，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向；其次是科技驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)創(chuàng)新，充分利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，深入挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新，提高創(chuàng)新的成功率；再者是產(chǎn)品服務(wù)的迭代創(chuàng)新，建立快速創(chuàng)新迭代機(jī)制，不斷優(yōu)化、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不斷變化的市場需求；最后是生態(tài)系統(tǒng)的開放創(chuàng)新，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校等建立廣泛的合作關(guān)系，形成開放式創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

相信未來三年SPD行業(yè)將繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，但客戶對(duì)SPD廠商的要求也會(huì)越來越高，各家SPD廠商均需要在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌、資金等方面提升綜合實(shí)力，方能在未來激烈競爭中拔得頭籌。

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