編者按：
企業文化是企業軟實力的核心，是推動企業高質量發展的基石。2023年，公司經過一系列訪談、研討、總結，全新升級了企業文化2.0版本，以更高的站位、更廣闊的視野，對使命、愿景、核心價值觀、管理理念、戰略措施等進行了全面的梳理，推動文化的傳承與創新。
企業文化需要自上而下地傳達，只有管理者以身作則，才能帶領員工在實際工作中踐行企業價值觀。為此，我們推出“高管訪談”系列報道，對話公司高層，解讀企業文化，傳達工作要求，凝聚全員力量，推動文化軟實力、企業硬實力提升。
在瞬息萬變的市場環境中，戰略不僅是指引企業內部行動的燈塔，更是企業與外部世界溝通的橋梁和紐帶。今天，我們有幸與國醫科技總裁助理馬信陽總進行了一次深入的對話，就公司發展戰略、市場定位及團隊管理等進行了深入探討。
總裁助理-馬信陽
發展航向：剖析行業態勢，找準發力方向
戰略規劃猶如企業前行的指南針，指引我們駛向既定的目標，而精準制定戰略的前提，在于對國家政策導向、行業發展趨勢等核心要素的深入分析與透徹理解。
根據SPD行業競爭趨勢，純第三方服務商的市場份額逐年上升，從2022年的15.5%增長至2023年的20%，并在今年上半年躍升至33.75%。回顧近三年SPD市場的招投標情況，公司在新項目上的市場占有率穩定在18%左右，這一成績不僅是我們過往努力的見證，也是我們未來持續突破的起點。展望未來三年，SPD行業將迎來黃金發展期，新招標項目將持續增長，市場將以增量新項目為主。經過5至10年的行業成熟期，競爭力較弱的SPD服務商將逐漸退出市場。隨著醫院對SPD認知的不斷深化，行業將步入品牌競爭的新紀元。
在不斷演變的市場環境中，公司始終保持著積極主動、逐浪而上的姿態。自2021年明確醫用物資智慧供應鏈管理運營與服務的戰略定位以來，公司持續深耕醫用物資全程供應鏈與醫院全物資管理“一縱一橫”業務生態。2024年，公司提出了包括低值耗材B2B平臺、數據服務中臺、供應鏈金融、極致物流在內的一系列創新戰略舉措，其中極致物流作為公司的第二增長曲線，有望成為公司未來營收增長的新引擎。預計到2027年，集團總流量將突破1000億大關，真正實現成為中國醫療領域供應鏈綜合服務的領軍平臺。
市場策略：線上線下聯動，提升品牌競爭力
針對以上發展戰略，市場部計劃在2025年實施一系列戰略措施以應對市場變化。首先對所有線上與線下資源進行深度整合，通過精準的市場定位，利用會議、直播、論壇等多元化平臺，使業務人員能夠高效對接關鍵決策者，開展精準營銷。其次，市場部將深度挖掘垂直媒體平臺的潛力，構建強有力的品牌傳播陣地。市場部還將深入探索并突出標桿醫院的特色與優勢，通過多渠道宣傳策略，放大標桿案例的示范效應，從而顯著提升公司的品牌形象和行業地位。再次，極致物流作為公司的重要業務板塊，將塑造獨立品牌形象，并構建專屬的推廣渠道和宣傳團隊，這不僅能增強極致物流的市場競爭力，也為其未來的獨立發展打下堅實的基礎。最后，公司將持續加強品牌在醫院及行業從業者中的宣傳力度，并針對上市需求，加大對資本市場的品牌宣傳，以提升品牌在投資界的認知度和影響力。
行動計劃：戰略實施與全員目標對齊
隨著年度戰略規劃的制定，企劃中心已成功邁出了戰略實施的第一步，接下來的任務是與財務中心和運營中心緊密協作，將戰略目標細化并分解，以便為公司2025年的全面預算編制和各單位目標責任書的制定提供明確指導。
高層管理者作為戰略的領路人，需深入研讀戰略文件，不僅理解戰略，更要思考如何實現戰略目標、如何確保目標在組織內部得到有效傳達。12月份，高層管理者需著手將戰略目標轉化為具體可執行的工作計劃，為年度預算編制和目標責任書的制定做好充分準備。中層管理者作為戰略的驅動者，要承接高層管理者的戰略意圖，將其轉化為具體的行動計劃，確保戰略目標在本部門內得到深入貫徹和執行，將戰略目標細化為具體的工作任務，并監督執行情況，確保戰略目標的實現。基層員工作為戰略實施的基石，不僅需要正確認知公司的戰略目標，而且要將個人目標與部門目標對齊，為實現部門乃至公司的戰略目標貢獻自己的力量。通過高層帶頭、中層驅動、基層連片的協同努力，確保公司戰略與全員目標的對齊，共同推動公司向著既定目標穩步前進。
通過此次訪談，我們不僅對公司在發展戰略和市場業務等關鍵領域的布局和前瞻性規劃有了更為深刻的認知，而且對公司在快速變化的市場環境中所展現出的敏銳洞察力和積極主動的應對策略有了更為真切的感受。展望未來，我們堅信，只要緊跟公司領導的步伐，積極適應并引領變革，我們就能夠共同見證并投身于一個充滿活力、不斷創新、穩步發展的企業旅程中！