從構建到持續，推動營銷體系戰略升級；
化愿景為現實，踐行企業經營管理智慧！
為解決在銷售崗位、與銷售工作關聯度較大的崗位人員的銷售技能、溝通聯動等問題，進一步提高國醫科技營銷團隊的整體戰斗力，相關部門溝通協作能力，國醫學院特邀請到著名營銷實戰專家程紹珊老師進行為期兩天的項目營銷·創新與管理培訓。公司領導對本次培訓表示支持，帶頭參與了培訓全過程，營銷中心、規劃設計院等部門也積極響應，不僅如此，合肥、宿州、南京等地子公司成員也紛紛踴躍參與。
培訓現場
培訓伊始，國醫科技董事長丁總表示上半年的業績還沒有達到預期的目標，營銷方面還有一些潛在的問題需要進行優化和改進，本次培訓也是公司付出很多心血，和老師進行多次溝通，確定下來一套比較貼合公司現狀的培訓課程體系，"他山之石，可以攻玉”，通過學習先進的營銷機制和業務流程管理，觸動對公司內部營銷團隊和跨部門協同合作的思考和探索，從而為實現創新業務迅速增長打下良好的基礎，希望大家在這兩天培訓過程中能夠有所收獲、有所應用。
丁總致辭
培訓過程中，程老師從新形勢下的價值營銷創新方向、大客戶項目銷售LTC策略要點、營銷組織建設與管理體系升級、營銷人員職業化提升與團隊建設四個大方向向大家介紹大客戶價值營銷創新與管理，通過方法工具講授、案例分析、小組研討、現場提問等綜合多種培訓手段，保障培訓體驗與質量。
第一天課程
程老師表示，首先要了解價值營銷創新的新形勢，清楚如何為客戶創造價值，充分應用LTC（Leads To Cash）策略與工具，形成體系化的組織和建設，提升營銷人員作戰和團隊建設能力，構建核心競爭力，打造高效協作團隊。
LTC業務流程，聚焦企業核心業務、貫穿業務主流程，從而推動企業實現真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現金的業務流程，解決端到端的問題，打破企業各個部門墻，使LTC中L（線索）到C（現金）的過程加快，不但能夠實現“多打糧食多產出”，完成業務增長目標，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業務可持續性增長。
小組討論
程老師通過豐富的案例場景引出銷售策略工具，讓大家對客戶畫像、線索5W2H設計、商機評估羅盤、項目成功關鍵要項評估羅盤、競爭對比羅盤、解決方案設計與溝通策略六個工具的內涵和應用有了更深入的了解。程老師讓大家以小組研討的形式各自選擇一個實際案例和工具進行實戰演練，派代表進行匯報展示，幫助大家將理論知識與實踐案例融會貫通。
小組代表匯報展示
訓戰第二天，程老師帶來了LTC體系“鐵三角”、打造命運共同體、全員營銷等部分的授課。通過干貨滿滿的講解以及課程互動，幫助學員了解如何把握線索，快速提升客戶關系管理水平的方法，真正做到以客戶為中心。
第二天課程
授課期間，程老師讓學員們針對公司營銷組織管理進行小組討論，把營銷組織管理上的主要問題和解決建議寫在白紙上，有效借助外腦，進行營銷管理體系的診斷與分析，領導們緊跟講師思路，在小組內起到帶頭作用，也鼓勵大家積極發言，大家在研討環節各抒己見，踴躍討論，程老師也就問題本身表達了自己的解決建議。
小組積極討論中
培訓結束后，程老師為勇于上臺匯報展示和積極提問的學員準備了一份親筆簽名的書籍作為禮物，寄托著對大家披荊斬棘，勇攀高峰的祝愿。與此同時，國醫學院也精心為大家送上定制的帆布包，希望大家在未來的道路上一帆風順，揚帆起航。
培訓過后，領導們趁熱打鐵，對培訓的內容進行溫顧、復盤與持續學習；對企業現狀、亟需解決的發展矛盾進行研究，保障培訓中學習到的方法、工具落地。
培訓后復盤
營銷是企業非常關鍵的一環，是企業的生命線，梳理好客戶關系以及流程至關重要，基于流程，進行營銷能力提升，構建出有執行力、有創造力、有活力的狼性營銷組織，并和企業客戶關系管理融合在一起，以營銷流程驅動，用過程的可控性來應對結果的不確定性。
學員們通過學習LTC營銷流程，掌握客戶關系管理精髓，知道如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶，通過系列的方法、工具、日常運作，了解工具的使用；系統理解營銷體系在企業中的定位、職責、使命以及未來的發展方向，不斷提升業務水平和作戰能力，打造命運共同體。
為期兩天的營銷創新與管理培訓，在一張大合影中落下帷幕，大家學習到的知識和工具會是永恒的收獲。知識轉化行動，行動引發改變，項目營銷·創新與管理訓戰營為大家提供一個高質量、高效率、高互動的變革學習平臺，快速發掘問題，引發營銷組織優化，打通從線索到回款的業務流程設計與組織變革。培訓雖然結束，但體系和方法會在國醫科技長存，現在，各部門一起將學到的客戶分級管理、線索管理、項目立項等知識和工具運用到工作實踐中，未來，勇于開拓，再鑄輝煌。
全員合照