9月7日下午4點30分，蒙城縣中醫院醫療物流信息系統(SPD)及院內物流第三方服務項目中標，于9月13日拿到中標通知書，國醫科技在安徽省項目地圖板塊上再插一桿旗。
中標通知書
通過這個項目，我們想為大家介紹一下來自市場營銷中心銷售部的一個小伙子，張潤。
張潤于2022年5月16日入職國醫，之前一直在做互聯網醫療，有在北京做基層醫療的經驗。因為業務能力扎實，他被派遣到貴州駐點，從bd開發到項目運營，此后就在貴州待了兩年半。
因為看厭了大山，覺得手中關系網固化，溝通成本變低，工作變得沒有挑戰性，又想離家近一點，張潤最終回到了合肥。機緣巧合下，他在網上看到國醫科技的招聘信息，覺得公司前景不錯，便投遞了簡歷。
入職后，張潤負責西南片區的市場開拓，成為了國醫科技的一位銷售經理，他兜兜轉轉又回到了大山。隨著公司戰略規劃的調整，部門內部人員的優化搭配，他又從西南區域調整到了華東區域，從較慢的節奏調整到較快的節奏，蒙城項目也是區域變動后他拿下的第一個項目。
張潤告訴我，蒙城項目一直不溫不火，然后有一天，他突然接到了設備科副主任的電話，說醫院領導在讓他去匯報一下到底用軟硬件采購模式好還是第三方純服務模式好。院方早上臨時通知，又要求他在中午就趕到，張潤立刻就來了一場說走就走的出差。
匯報之后，項目又沒了動靜。多方打聽后，才發現院內領導想自己購買軟硬件運營使用，將所有權歸屬于自己，且認為交給第三方運營價格更高。
這個顧慮是醫院高層大部分領導的意思，項目進展一度僵持。針對這個考慮，張潤并沒有放棄，也一直在努力，反復與領導溝通磋商，提供各種文檔報告，讓醫院領導逐漸改變對于整個模式路線的選擇，最后接受了這個模式。
一方面打消高層的顧慮，一方面采用迂回戰術，張潤開始對中層的物資管理部門進行重點公關，因為這個部門才是實際產品的使用者，他們擁有一定的發言權，可以給醫院高層領導提出建議。
張潤說：“這個項目能拿下還得益于公司的品牌力量，我們國醫科技在省內案例眾多，特別是蒙城縣中醫院所屬的亳州市，亳州市人民醫院也是我們的客戶案例。”他積極協調蒙城縣中醫院的院內領導去亳州參觀，與相關醫院進行良好溝通，讓院內領導在考察后更加認可公司的模式和產品。
考察結束后，院內設備科組織了全院的SPD產品宣貫大會，他們在國醫科技規劃設計部門售前工程師的協助下，在現場對國醫的項目案例、軟硬件產品功能進行了介紹，同時演示物資管理系統操作，播放高值耗材智能柜在其他公司的應用視頻，以直觀的展現形式獲得了在場人員的認可，讓之后項目的推進水到渠成。
蒙城項目歷時五個多月，終于掛網招標了。為了確保項目萬無一失，張潤在開標前一天到了蒙城。因為不知道招標公司具體在什么地方，即使是晚上9點半到的蒙城，他也去進行了踩點。這是他多年來養成的習慣：不打無準備之仗，多考慮一點，意外就會少一點。
開標地點踩點
9月7日傍晚開標結束，張潤又接到了醫院客戶想參觀的消息，于是，他再次背包出發了……
張潤說成功的過程從來都不輕松，你要打敗很多迷茫、委屈、不理解、懶惰，要不斷地接受拒絕，給自己做心理建設，管住那個想要退縮的自己；從拼搏出發，你就走上了努力向前、向上的路。
“我無法預料明天會發生什么，但可以做到不放棄今天的努力，努力不是為了要感動誰，也不是要做給誰看，而是要讓自己擁有選擇的權利，用自己喜歡的方式過想要的生活。愿我們都在拼搏的道路上，加油！”