今年3月份起，市場營銷中心銷售總監(jiān)楊高峰接手公司“SPD供應(yīng)鏈”抖音賬號，開始在短視頻領(lǐng)域嘗試以主播的形式進行內(nèi)容輸出。一個辦公室、一個拍攝支架、兩部手機、兩個人，每晚下班后，一個個短視頻就在這樣的條件下拍攝完成了。
從剛開始的局促不安到現(xiàn)在從容淡定，楊高峰迅速從一個小白主播蛻變?yōu)橛兄鴰浊Х劢z的“國醫(yī)小岳岳”。在這段拍攝過程中有怎樣的心路歷程？短視頻帶來了哪些價值轉(zhuǎn)化？今天，讓我們以對話的形式，一起探究其背后的故事。
“入坑”起源：來自市場部的邀約
Q：你是如何開始接觸這項工作的？拍攝初期是一種怎樣的狀態(tài)和感受？
A：這個賬號之前是孫挪總作為主講人出鏡的，因?qū)O總工作繁忙，無法顧及。市場部王立杰邀請我試鏡，我就作為“國醫(yī)的小岳岳”出道至現(xiàn)在，成為國醫(yī)科技網(wǎng)紅小主播。從剛開始的緊張到現(xiàn)在的游刃有余，從剛開始背稿子到現(xiàn)在有自己的觀點直接輸出，這個賬號的數(shù)據(jù)量也見證了我個人的成長。
視頻截圖
Q：現(xiàn)在錄制起來是否已經(jīng)非常熟練和順暢？拍攝過程中有什么困難嗎？
A：現(xiàn)在我和市場部配合已經(jīng)非常默契了，許多拍攝都是一次過，不像以前NG多次。拍攝過程中最大的困難就是光線問題，因為沒有攝影燈，也沒有固定的拍攝場地，光線不足對畫面的影響較大。
Q：視頻拍攝都是在下班后的時間完成的，你為什么愿意花自己的時間去做這項不在職責(zé)范圍內(nèi)的工作呢？
A：從3月份到11月份，工作時間外，我錄制了近60個小時，完成了30+視頻的拍攝。如果一定要給一個理由，我想說的是，作為公司的老員工，應(yīng)當(dāng)與公司共成長，不計個人得失。公司認定且有意義工作，即使在崗位職責(zé)之外，我都會全力配合。我不敢說我會鞠躬盡瘁，但至少可以拍著胸脯說我認真對待、用心付出了。
抖音運營有成效，持之以恒是關(guān)鍵
Q：在做這件事的過程中，你有什么感受或者收獲？
A：剛開始經(jīng)營這個抖音號，困難很多，視頻播放量不高，客戶咨詢極少，無論是市場部還是我，一度想放棄。我和市場部看到同行也在用心和堅持運營抖音號，一個公司高層在直播間只有3人，仍滔滔不絕輸出。一個視頻播放量和點贊量遠沒有我們多。但他們卻一直堅持著。那作為國內(nèi)SPD領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，國醫(yī)科技還有什么理由能放棄這個賬號，我和市場部達成了一致，目前這個賬號必須堅持下去，做高質(zhì)量和有創(chuàng)意的內(nèi)容，通過直播、小視頻，相信一定會有更多的收獲！我堅信功夫不負有心人！
用戶分析
Q：當(dāng)你看到這些視頻有人關(guān)注，賬號的粉絲由少到多，自己是什么樣的心情？
A：今年3月份以來，我們的粉絲從200多猛增至3628個，總播放量突破100萬。其中一個單個視頻播放量超76萬，點贊量超1萬，客戶咨詢也在增多。這個收獲，對于我來說是欣喜的，也是感恩的。因為視頻中的很多素材來自于各個運營服務(wù)團隊的小伙伴，向他們道一聲：謝謝各位小伙伴的支持和付出。SPD行業(yè)是一個很窄的賽道，沒有好的賬號或內(nèi)容供我們學(xué)習(xí)和參考，我們只能自己摸著石頭過河，一步一步堅定走下去，努力通過國醫(yī)科技這個平臺讓更多人專業(yè)地了解SPD。
拓展宣傳渠道，打造優(yōu)質(zhì)IP
Q：通過該抖音號，有客戶通過評論來咨詢。當(dāng)看到這些成果，你會覺得自己做的事產(chǎn)生了價值嗎？
A：是的，我們做這個號的目的有兩個：一是品牌宣傳，當(dāng)然這個無法量化，只能通過一些播放數(shù)據(jù)去衡量。另一個目的是培育和挖掘意向客戶，這方面今年下半年開始發(fā)力，意向客戶咨詢量就非常多，目前已經(jīng)有幾批客戶到公司考察參觀了。
Q：你認為運營抖音號為自己和公司帶來了什么價值？
A：對我個人來說，做這個事可以倒逼我學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，讓我對SPD有了更深的認知。同時，也鍛煉了我的口才。我跟市場部開玩笑說，等到哪一天我退休了，作為“國醫(yī)小岳岳”當(dāng)個相聲演員，十分愜意。對公司來說，在這個爭流量的時代，國醫(yī)科技有必要在抖音等短視頻領(lǐng)域打造自己的私域流量陣地，更快地拓寬宣傳渠道，提升品牌影響力。
很多事情，不是在“我要從中獲得什么”的前提下涉及，卻“無心插柳柳成蔭”，牽引我們進入新的領(lǐng)域，收獲新的知識。
很多事情，不會一開始就產(chǎn)出成果，致使我們感到迷茫和失望。但是，如果我們能夠堅持下去，不斷努力，就有可能迎來意想不到的驚喜和變化。就像播種一樣，只有耐心等待，才能看到種子發(fā)芽、生長、開花結(jié)果的美麗過程。